第二天, 约瑟夫如往常一样打开店门,熟悉的客人们鱼贯而入,店内又热闹了起来。他在柜台后面坐着, 随手抄起一张报纸看了起来。
没过多久, 一位客人敲了两下柜台,朝他递来一个询问的眼色, “最近店里有没有什么特殊收藏?”
这位客人是店里的老熟人,照顾了好几次店里生意, 他的财力足够买下两镑的籍,但是他总是斤斤计较, 爱讨价还价, 约瑟夫每次都得故意把价格叫高, 跟他磨个几遍, 要不是他确实有钱,才不想做他的生意呢。
约瑟夫面露难色, “确实有一本非常出色的作品, 不过……”他做出一个拇指和食指摩擦的动作, 暗示价格高昂。
老熟人顿生好奇,他忙催促约瑟夫给他见识见识, 但约瑟夫没有从柜台底下摸出一本来——通常如果籍受欢迎且要价低廉,他就会这么做。他现在却指了指二楼。
老熟人心知肚明,二楼楼上的籍虽然品质更高,但可不是随便能去的, 每次上去一趟,至少得花出去一镑,不然下次可就谢绝参观了。
正当他犹豫不决之时,另一位客人将他挤开, 朝约瑟夫对起了暗号,约瑟夫朝他歉意地笑笑,与这位客人进行了一番微妙的暗示交流,这位客人同样是店里的熟面孔,但性格却截然不同,他为人慷慨大方,遇到喜欢的就会立刻买下,从不还价,还会给一些小费,堪称约瑟夫的优质客人,也是他愿意推销的对象。
与他所预料的一样,优质客人对他的眼光充满信任,毫不犹豫地表示要去二楼一探究竟,看到这幅场景,之前那位吝啬的老熟人受到了不小的刺激,他生怕错过什么好东西,也急忙声称自己也想去看看。
见状,约瑟夫便领着两位客人,踏上那弯曲而略显脏污的楼梯,踏进二楼的小空间。
他并未立即开始展示自己想要推销的籍,而是先以另外几步作品作为开场,这些作品都是他从私人作者手中精挑细选的手稿,艾琳娜曾经买走的那本《兰狄安娜,刺激故事》就是其中之一。
在《春梦》之前,约瑟夫认为它们的质量上乘,但由于作者有这样或那样的顾虑,不愿意进行大规模发行,因此,他没有将这些手稿推荐给赫尔曼先生,而是直接在自己的小作坊里印刷,数量有限,价格自然不菲,绝对是他的“私人珍藏”了,很多熟客之所以热衷于来二楼,便是为了探寻这样的内容。
这些作品的质量也确实不错,那位慷慨的客人大手一挥,表示都要了,而那位吝啬的老熟人还在一旁挑挑拣拣,勉强选出了一本,约瑟夫始终保持平静的态度,静待他们完成挑选,准备结账时,他才开始本次推销的重点。
之所以前面还进行了一系列的铺垫,正是因为这本《梦中奇旅》实在太贵了,他得仔细观察客人们的“诚意”。
“我必须坦白地说,”约瑟夫声音低了下去,刻意营造出一种“你小子走大运了,我看你不错才跟你分享,别人我可不说”的氛围,“你们来得真是太巧了,我这里刚好有一本质量非常高的作品,赫尔曼先生都赞不绝口,它能够统治整个霍利维尔街。”
饶是两位客人平日里听惯了“经典之作!”“震撼人心!”“不得不买!”之类的宣传语,但这次连赫尔曼先生都搬了出来,还声称能够“统治整个霍利维尔街”,确实给他们一个货真价实的下马威,他们忍不住凑近了些,让约瑟夫仔细说说,这作品有什么特别之处。
然而,约瑟夫迟迟没有将拿出来,他先是详细描述了那位作者第一次进店的情景,“他穿着一套不太合身,但明显是上等面料和剪裁的套装,我想他一定是贵族出身,或许是家族败落,才不得不出卖自己的才华。”
先给作者套上一层“落魄贵族”的滤镜,再仔细描述了一番作者的非凡才华,“那天,他带着手稿进来,字流淌着上上个世纪的复古优雅,我不得不告诉他,这风格不太符合我们店里的传统,并建议他参考着这本再试试,”他拿出《兰狄安娜,刺激故事》摇了摇,表示这就是他推荐的范本。
“没想到,不到半个月的时间,这位客人便带来了一份全新的手稿再次登门,”约瑟夫目光放空,似乎在回忆那天的场景,“天啦,那简直是我这辈子见过最超乎想象的作品,没看到它之前,我真的不知道口口学居然能这样写。”
两位客人早已按捺不住内心的好奇与期待,连连催促约瑟夫赶紧展示那本传说中的作品。
约瑟夫又花了好几分钟时间,细细描绘他对那作品的震撼感受,表示自己当时简直惊为天人!于是立马将其推荐给赫尔曼先生,你们猜怎么着?赫尔曼先生也惊为天人!
此刻两位客人的胃口已经被高高吊起,迫不及待地要见识这部惊为天人的作品。
然而,就在气氛正热之际,约瑟夫却话锋一转,有些不好意思地表示,这部作品的价格也同样惊为天人。
“是的,我也劝过赫尔曼先生,觉得这个价格或许有些过高,”他口口声声说道,“但他坚持这么定价,他表示,这部作品的价值远超过两个英镑,这个价格已经非常划算了。”
氛围烘托到这里,即便老熟人觉得这价格确实贵,也好像没什么问题?毕竟这部作品如此地“惊为天人”。
于是,约瑟夫趁热打铁,从隐蔽的角落里搬来两个《梦中奇旅》的木盒子,还打开属于自己的那个盒子,向他们展示籍的装帧,两位客人见状,纷纷表示认可,这么装帧确实精美,是他们在霍利维尔街难以见到的。
将自己的拿出来,轻轻地将封面展示了一下,没有翻开里面的内容,约瑟夫就赶紧放回盒子了,他怕自己翻开之后,里面的厚实白纸暴露出来,引起两位客人的不满甚至暴力相向。
眼看籍质量上乘,装帧精美,厚度可观,两位客人都慷慨解囊,购买了《梦中奇旅》,就连那位一向吝啬的老熟人都没有讨价还价,抱着木盒子,露出向往的笑容。
然而,约瑟夫不得不提醒两位客人,“它的装帧方式完全按照正式籍的标准来制作,因此里面附赠了一些空白纸页,你们可以在这些纸页上,随意写一些无关紧要的笔记、日记,这样一来,如果你们的朋友偶然看到这本,只会以为它是一本普通的笔记本,而不会发现里面的真实内容。”
为了解释中白纸的存在,约瑟夫可谓绞尽脑汁,才想出这么一个看似合情合理的理由。
两位客人抱着盒子点头称是,大赞印刷商的奇思妙想,约瑟夫只想赶紧送走他们,心中祈祷他们千万不要立刻打开籍,不然他们会发现其实有一大半都是白纸。
两位客人心满意足地走了,约瑟夫紧绷的神经终于松弛下来,他回到柜台后面,那里早已等候着一群热切的客人。
而就在约瑟夫痛苦并快乐地忽悠着客人的时候,他送走的优质客人已经抱着盒子,兴冲冲地踏上归家之路。
优质客人名叫欧,他是一个富裕中产阶级家庭的小儿子,最大的兴趣爱好就是看各种各样的,当他抱着盒子走进家里,正好迎面碰眼神锐利的哥哥,顿时一阵害怕。
“你带了什么回来?”哥哥一眼就瞧见他手中的新,“给我看看。”
欧心中一阵忐忑,不情不愿地将放在桌上,他清楚,如果掉头就跑的话,不仅跑不掉,回来还得挨顿打。
看到那些花里胡哨的名,他的哥哥眉头已经皱起来,义正严辞地道,“这些有什么好看的?你还小,分辨不出好坏,这些我帮你收着。”
说完,他将这些统统没收,当他的目光落在唯一一本看似普通的《梦中奇旅》上时,犹豫了片刻,最终还是将这本也收走了,“如果是正经,我再还给你。”
痛失所爱的欧差点没哭出来。别的就算了,他真的很好奇《梦中奇旅》这价值两镑的里到底讲了什么啊。
而另一边,欧哥哥抱着这些回到自己房里,开始好奇地翻看起来。
他从前也买过不少这样的,字和套路都大同小异,一开始还兴趣满满,随着时间的推移,到后面已经完全失去了兴趣,很久没去光顾霍利维尔街的小店了,当他看到那些熟悉的字和剧情,只是淡淡一笑,心中不禁怀念起从前那些与籍陪伴的美好时光。
最后,他的手伸向了那个装有《梦中奇旅》的木盒子。