食盐这东西事关石熊以后的发展大计，对于汉克少校和弗格森少尉来讲，则事关他们是否可以赚取大量的利润成为人上人，所以在谈判的时候那真叫一个锱铢必较，他们之间的谈判进展的并不算很顺利。
当然，一些适当的让步，石熊还是会让的，毕竟这种事情不能让一方吃个肚满肠肥而另一方只能干喝西北风吧。只有双方都能在其中获取到利益的事情才能够维持长久。
这天底下没有永恒的友谊，只有永恒的利益。谁都明白这句话的意思。
“什么？你们打算以物资来交换这些食盐？这个嘛，我原则上同意，毕竟你们的英镑在我们这里也没有用武之地。你们既然愿意用物资来交换，我可以同意这一点。”
在经过了一番激烈的交涉之后，最后的矛盾焦点就落实在了几个方面，石熊在仔细斟酌之后，再次做出了一点让步。
本来石熊用食盐就没打算交换英国人的英镑，那玩意儿在这里比废纸强不到哪儿去，擦腚还嫌揦屁股呢。不过这种事关重大的事情不能轻易让步，只有在最关键的时候稍微做出一点让步，这样才能在别的方面获得自己想要的利益。
果然，在听到石熊答应这一点之后，汉克少校和弗格森少尉脸上都露出了微笑。
你让他们掏英镑买下这些盐，他们也没有这么多的英镑啊。
“尊敬的守护者大人，既然你答应我们可以用物资交换这些食盐，那么我们是不是该继续讨论一下这些食盐的价值了呢？”石熊的本事或者说是狡猾，让汉克上尉意识到自己以前真的是小看这个强壮的野蛮人了，这家伙表面上看起来强壮无比，可偏偏在这副强壮的身体里面，还有一种极为细腻的心思。
这让汉克少校立刻收起了以前对石熊的鄙视，转而开口尊称他为“守护者大人”。从称呼的改变上也能够看得出来汉克少校已经把石熊当成了平等人来对待。
石熊摇着脑袋说道：“汉克少校，你刚才说的那个价格可不厚道啊。便士一磅，你觉得是我傻呢，还是你提出的这个价格傻呢？”
看着石熊面带讥讽的神色，汉克少校也不禁老脸一红。
石熊仿佛没有看到汉克少校的神色，自顾自的说道：“据我所知，贵国最大的盐场多特威奇盐场的盐出厂价就折合到差不多一便士一磅了，而且贵国盐场所产的盐能够和我的盐相比吗？我们生产的盐，其实就不是普通老百姓能够用得起，这种盐平时应该摆放在贵国那些贵族老爷们的餐桌上才对，而且我的盐就算是摆放在贵国国王乔治三世的宴会餐桌上，也绝对有这个资格。汉克少校，弗格森少尉，不知道我说的这些你们同不同意呢？”
汉克少校已经被这话噎的说不出话来了，一旁的弗格森少尉连忙接过了话头说道：“尊敬的守护者大人，别忘了我们还需要把盐从这里拉到詹姆斯敦，再从詹姆斯敦运到英国本土，这中间的运费也是很昂贵的。”
“昂贵就能给我砍掉这么多吗？难不成你俩真以为我是傻瓜，对外面的事情一点都不知道？”石熊玩味的看着这两位，“不瞒你们说，别看我现在身处这里，可是我对欧洲大陆的事情了解的恐怕比你们还要多。比如说你们的国王乔治三世在十八岁那年曾经被你们上一任的国王乔治二世赏赐入住圣詹姆斯宫，不过当时的乔治亲王没有答应。但你们的国王乔治三世当年就是在圣詹姆斯宫的皇家礼堂迎娶你们的王后苏菲亚.夏洛特女公爵的。”
这些话一出口，不管是汉克少校还是弗格森少尉都是一脸见鬼的样子。
这些传闻他们都不知道，这些关于皇家的辛密，只有少数的大贵族才能知晓。可是看这位野蛮人大汉的说话态度，他显然知道这些辛密。
石熊当然知道了，前世作为一名在博物馆工作的副研究员馆员，他当然了解西方一些最基本的历史。而作为前几百年前中这个星球上最强大的日不落帝国，其历史更是石熊所关注的。
汉克少校和弗格森少尉被石熊的这番话彻底打败了，两个人甚至连再交涉的想法都没有了。
这个野蛮人大汉就是一个魔鬼，否则他怎么会知道这么多东西？
看到两个人被自己敲打的不再吱声，石熊知道是该做出让步的时候了，于是他说道：“便士一磅的价格我是绝对不会接受的，不过我能够接受一便士一磅的价格。其实我很清楚，就这种盐的质量来讲，你们只要运回英国本土，我相信那些贵族大老爷们愿意用四便士甚至是更高的价格来买这些盐。对于那些贵族大老爷们来讲，几便士的东西他们根本就不会放在眼里，但这种盐却能让他们的品位提升不少。不管你们能卖多少钱，我给你们的价格就按照一便士一磅的价格，这个价格你们也能赚取足够庞大的利润。亲爱的汉克少校和弗格森少尉，不知道这个价格你们能接受吗？”
石熊很清楚这种高档精制食盐的抢手程度，他也想发这个财。但是没办法，他现在还没有那个能力去发这份财。别的不说，销路还有物流这一块就不是石熊能够解决得了的。
不过，一便士一磅的价格对于石熊来讲也是足够了。
现在小盐山那边足有百十口子族人在那里忙活，部落里所有的大铁锅全都运过去了，熬一锅盐差不多能出三四十斤精盐，二十来口锅同时熬制，一白天就能出一千五六百斤盐！差不多一千七八百磅的样子。
石熊说的一个月三万磅那是保险的说法，如果让族人们放开干，一个月就是提供六万磅都不在话下。
不过饭得一口一口的吃，心急还吃不到热包子呢。
所以现在石熊打算前两次的交易就按照三万磅的数量来。
至于这些精制食盐的成本，除了劳动力之外，那几乎没有。消耗最大的就是木头，可是这里漫山遍野全都是树，最不缺的就是这玩意儿。所以即便是一便士一磅，那也几乎都是纯赚的。
果然，这个价格一出口，刚才还蔫不拉几的汉克少校和弗格森少尉，都一脸惊喜的抬起了头......