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第九十章 (第2/2页)

“陈主任,那11月不是淡季嘛!10月份天气还很热,又逢国庆节,消费旺季。当然,还是自己能力不足,如果能力足够的话,再复制一个新水塘样板市场,肯定不止这点销量。”

“阿湖你太谦虚了,你能力是有的,但是你精力时间不足了,一个人管理一个镇管不过来的,这样吧,你的彩虹桥头那块就划给杨忠义吧,这几天你带一下他,先熟悉一下市场,你没意见吧?”

“没意见,彩虹桥头本来就是昊哥给我的,又不是我开发的,相当于又交出来,能有啥意见?而且做一个业务员也应该有大局观嘛!不能光打自己的小算盘。我当时都是昊哥带出来的,昊哥当年把彩虹桥头分给我,还不是相当于把提成分给我,这点觉悟我还是有的。”

曾仕湖知道,有人来分蛋糕是迟早的事,早分还早好。既然无可避免,那何不表高点姿态呢,更何况,彩虹桥头本来就是捡到的,而石基彩虹桥头那半边镇,除了那几个烧烤摊有几百箱销量,其他的仅仅两百来箱而已,划出去了自己还可以有更多精力管理开发另外的市场,毕竟一个镇的啤酒总容量可是十万箱的规模,争那七八百箱能有啥意思,倒显得像个没见过世面的娘们。

“湖哥!以后多关照哦!”开完会走出公司大门下到楼底后,杨忠义满脸堆笑地给曾仕湖派烟。

“没事,进来就是同事,大家能成为同事都是缘分,不用太客气,你叫我阿湖可以了,我应该比你小。”

“能者为兄嘛!说实话,像你这么看得开的人真的是很少,以前我们公司,同事之间勾心斗角,互相拆台的。”

“那样有啥意思咯,大家都是出来“捞”,打份工而已,又不是搞“宫斗”,也不是演“三国”,搞那么多的阴谋诡计干嘛咯,活得不累吗?”

“你是这样想,可别人未必这样想,谁不想往上爬呀?谁都想当主管经理呀!那待遇多好啊!”

“说的也是,不过我想光靠搞阴谋诡计未必爬得上去吧,做业务还是要讲实力的,没业绩没销量,老是琢磨怎么往上爬,我看也未必爬得上。”

两人各骑各的摩托车,没一会就到了市场,曾仕湖也是像当年练君昊带他一样,大概地向他介绍地盘是从哪里到哪里,哪里有哪些重点客户,销量怎样,投入怎样。

哪些客户还没有开发出来,需要以后他重点去抓。没一会,就到中午了,曾仕湖打了个电话给练君昊,叫上他一起过来吃饭。

三个人去找了家川菜馆,点了条水煮鱼,因为是中午,大家都没喝酒,搞了瓶大炮可乐喝起来。

“昊哥,你贴的广告纸有没被撕啊,我怎么感觉我贴的广告纸,老是不见了,过两天就贴上了竞品的广告纸。”曾仕湖向练君昊问道。

“都一样,我的广告纸也一样,不光是被珠江的贴,什么青岛燕京都有,竞争激烈啊,听说在东莞那边,金威的业务员和珠江的打架。”练君昊说道。

“是呀,竞争激烈,我新水塘恒隆饭店,都被竞品去骚扰很多次了,说一个月不管他销量多少,只要不卖金威,做他专场专卖,就送30件纯生,30件值1500块了,只是有我那帮朋友经常去捧场,老板不答应而已,但是每次见我,都叫我多给点费用,说人家竞品一个月可以给那么多,你们怎么费用这么少,你们也知道,我们费用就这么多,他那里我都用超过了。”

“这些我们管不了,人家有钱投入,大把钱来砸市场,我们是没办法的,不过撕广告纸是不行,妈的难道靠撕竞品的广告纸就能把市场做好,我没看到,看到谁撕我的老子揍他。”杨忠义说道。

“哎呀!没那么严重,大家理解一下,竞品业务员也不容易,也许人家领导来看到,全是别人的广告生动化,没有自己品牌的,把他骂一顿,人家撕几张来贴上自己的也正常,大家都是“捞”,又不是黑社会抢地盘,别动不动说打架,要打我可不够别人打,如果看见了,说一下就行,大家各做各的市场……”曾仕湖说道。

“还是阿湖心态好,别人抢他饭碗都不着急的。”杨忠义笑着说道。

“人家能抢走,就证明那不是我的嘛,着啥急咯,快点吃吧,吃饱了继续和你交接市场。”

当时的曾仕湖不知道的是,他那时候能拿到6000-000的高工资,并非他能力有多强,只是因为他在恰好的时间,进入了一个正在高速增长的行业而已。

中国自2001年加入世贸组织以后,开始逐步取消各类进口商品的关税,从外国进入中国的各品牌啤酒,也是从这年开始零关税。中国啤酒的销量,从2003年开始,几乎每年都呈两位数的增长,从2003年的2000多万吨,一直增长到201年的000多万吨。此后才开始下滑。

啤酒,这种舶来品,也就是在那几年,逐步走进了中国千家万户普通老百姓的餐桌,啤酒和各类饮料,从此不再是普通老百姓过年过节才敢消费的“奢侈品”。

中国各大品牌啤酒的跑马圈地,也是从那时候开始。中国的啤酒行业正式从“春秋多国时代”进入了“战国七雄时代”。

而在此之前,中国本土品牌啤酒有三千多个,几乎每个县都会有自己的啤酒厂,饮料厂。品牌多,规模小,不强大,靠一个县或者几个县等小区域生存,大概是之前中国啤酒行业的现状。

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