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第二十七章 谈判遇阻

蒋毅荣打了个车到了汽车站,坐大巴到江市转车。看着车窗外远去的山峦,情不自禁的有些伤感起来。故乡啊!多好的山,多好的水,却容不下这单薄的肉身。想起母亲把他送到村口的情形,她眼神里流露的疼爱和不舍,那言语间寄予的期望,心里就一阵阵酸楚的翻涌。常言道,父母在不远游。为人父母者谁不期望庇佑孩子一生?为人子女者谁不想陪伴父母左右?奈何,只有漂泊。

富人讲究,穷人将就。因为贫穷,人们为了糊一张嘴,总是对生活做出各种妥协。抛家舍业,骨肉分离,夫妻分别,这不是很常见的事吗?

需要注意的事,人们对生活做出的不得已的妥协,不代表他们对命运的低头。事实上,他们从未向命运低头,因为他们从未停止过奋斗。

他们相信,今天对自己的残忍,是为了明日更有尊严的重逢。

蒋毅荣已经暗下决心,不出头,绝不回头。这次回乡,他看明白了很多,也看淡了很多。他不想挣扎在最底层,像茅坑里的蛆虫一样,拱着一滩屎还乐在其中。

走出去是最好的选择。只有成功才是解决一切难题的钥匙,只有成功才能获得世人的尊敬,再也不用通过暴力以死相逼才能捍卫自己的利益。

有了钱,第一件事就要给爸妈也盖栋新房子,让他们体面的活在村里人羡慕的目光中。

有钱,那是多么遥远的事。眼下,是活着。

李雪,奥迪。呵呵,不提也罢。有钱就是好啊!有钱老牛吃嫩草。

半年后,勐洪。

宏盛集开发的项目,就要正式动工了,蒋毅荣正在和一个供应商商谈水泥进场的事情。讨价还价间,俨然像个稳重的商人。

此前蒋毅荣回学校进行了论答辩,领了毕业证。他已经不再是一个实习生,他名片上(见习)两个字也去掉了,现在是堂堂正正的董事长秘。

项目动工前,董事长召开会议,把蒋毅荣就留在项目上了,他的主要职责就是督导项目的进度并严防工程腐败,定时不定时的要向董事长汇报工程情况。董事长下的命令是一年内一期工程的主体必须全部完工。

从北京调来的刘建新是项目经理,这些年他经手了不少项目,但只有这个项目让他觉得别扭。以往都是大拿,可这次董事长安排了蒋毅荣这双眼睛在身边,多少让他有点不自在。

论级别,刘建新比蒋毅荣高出几个级别,可是蒋毅荣他可是董事长身边秘直接下派,虽说董事长是回北京去了,可是留下蒋毅荣在这里,和他本人在也没什么区别。这就是个锦衣卫,皇上的眼线。多少让刘建新感到有些掣肘。但又没有办法,总不能直接把蒋毅荣整走吧!再说也整不走啊!

目前工地还在建临建,三通一平。刘建新专门给蒋毅荣在工棚里安排了个单间,算是有意抬举蒋毅荣了。

这前期的的准备工作做完了,很快就要进入正式施工。可是这采购部也真是水土不服,到了这个节骨眼上水泥供应商还没敲定,这也不能怪他们,只怪上面为控制现金流,定的条件太苛刻。又要马儿跑得快,又不给马儿吃草,哪有那么轻巧容易的事。

可是这项目工期可是紧的很,蒋毅荣要向董事长对进度负责,不得已毛遂自荐,亲自上阵,越俎代庖,干起了采购部门该干的活。

蒋毅荣主动包揽,可帮了采购部大忙。此前采购部已经被搞烦了,进行了几轮谈判,上报了几个方案都被总部否了。采购部部长是个退役自主择业的军人,正团上校军衔,做事直来直去,一看上面否了他们费尽千辛万苦定下的方案,他已经失去了耐心和信心。在他看来,他们报送的方案已经是选取价格最优,付款方式最优的了。可是上面答复价格可以,但付款方式必须由三十万一付调整为五十万一付,且需留百分之十五的尾款作为质保金,这一点上他们只谈到了百分之五。

那么大个企业,控制现金流流出,对维持企业现金周转是至关重要。为此,能缓付的就缓付,能少付就少付,这是一贯做法。

“这又不比内地,供应商多,这小地方,就这么几家,让我再上哪找去!”采购部长董毕成抱怨道。

“按照上头指示办!你是采购部长,这是你的事,下周一我就要有水泥进场!我马上就要打地基,下个月主楼必须出正负零!”项目经理刘建新一点余地也不留,把董部长气得真没话说。好歹他以前也是县武装部部长,做过军事主官的,这刘建新那么跟他说话,他肯定好受不到哪里去。

讨论一度变为争吵,陷入僵持。此时蒋毅荣自告奋勇站出来:“听说那卖水泥的曾老板是我老乡?让我试试吧!”

这还有这等傻子呀!烫手山芋都抢着接,刘建新一看,得!就你了!整成了皆大欢喜,整不成,责任反正也是这小子的。谁让你装什么大拿呢!

蒋毅荣主动把这棘手的活揽了,真是救董部长于水火,感激涕零啊。

“蒋秘!谢谢啊!整完了我请你喝酒!”董部长握着蒋毅荣的手,感动的说道。

“首长您客气,都是给公司效力,不必客气。”蒋毅荣对董部长礼貌而尊重,以首长相称,符合他退役前的职务,蒋毅荣让他继续过首长瘾,让董部长格外喜欢同他打交道。

这也就是为什么会有先前蒋毅荣和水泥供应商谈判讨价还价那一幕。要说他多管闲事也行,说他尽忠职守也行。反正,这事就被他包揽在他身上了。

谈来谈去,这卖水泥的曾老板就一个顾虑:“你们宏盛集团根深树大,来头不小,背景身后,五十万一付,我咬咬牙也能应付得起,可万一你们要是拖着不付,不按照合同走,那我这小本买卖可就要被拖死啊!”

这一轮谈判也就卡在这里了,曾老板咬死三十万一付不放松,如果非得五十万一付,那就得提高供货价格。这不是扯嘛?要是这么个整法,我蒋毅荣还用得着在这和你费什么口舌。

见谈判也进行不下去,喝了一盏茶后就此作罢。

“老乡!咱们今天就谈到这吧。明天晚上,我请你喝酒!”蒋毅荣起身说道。

“兄弟!出门不容易,咱们是老乡,买卖不成交个朋友也成,明天我请你!你想去哪喝?”曾老板也起身,挺着个大肚腩,和蒋毅荣握手,那手上金镶玉的大戒指格外打眼,活脱脱一个肥头大耳的小土豪。

“不不不!我请!我请!”蒋毅荣心想,董事长临走前给了他两万特别经费,不就是干这事的嘛!不用白不用。

“行!明天再说吧!”说完他们从茶楼里出来,曾老板开着霸道走了,蒋毅荣是从工地上要的车,一辆金杯面包,相比之下够寒碜的了。

蒋毅荣回到工地,正值项目经理开每天的生产例会。

“目前各项工作进展顺利,工人也招募到位,现在就是水泥这一环节仍然无法敲定!”刘建新打着官腔继续说道:“希望蒋秘这里加快谈判进度,不要辜负董事长对你的期望!”

这话里话外,就有些冷嘲热讽等着看笑话的意味了。

“小易,你把今天的会议记录整理一下,报送总部。散会!”临散会刘建新还不忘特别交代一下小易把会议记录上报总部,这不是等着看笑话是什么?

散会后,只听刘建新嘴里小声嘀咕道:“还以为自己多大本事呢!闹了半天也是白忙活!”

这声音虽不大,蒋毅荣可是听得清清楚楚。刘建新脸上露出诡黠的笑容,他本就是说给他听的。他现在是正等着蒋毅荣谈不成,再治他个罪呢!

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