“小丫头，你又来卖螃蟹了？呵呵！”刘掌柜一眼就认出了李明玉，乐呵呵地走过来。
上次他买去的那只大青蟹，在天香酒楼卖到一两银子，可把他给乐坏了。
所以，这次他想再碰碰运气，看能不能遇到好货色。
“刘掌柜，你快过来看，今天的螃蟹又多又好！”李明玉上前将他拉到摊位前。
刘掌柜看着一个木桶的螃蟹，吃惊道：“这些螃蟹都是你们抓的？”
“对呀！你想要多少有多少！”李明玉点头笑道。
要是能把刘掌柜发展为长期客户，那她的螃蟹就不愁卖不掉了。
刘掌柜搓着手，看着木桶里的螃蟹喜不自胜，连忙问道：“你这螃蟹怎么卖啊？”
李志农说道：“刘掌柜，青蟹四十一斤，梭子蟹三十一斤。”
刘掌柜是回头客，所以他给了一个比较实诚的价格，即便是七八月螃蟹大量上市的时候，也差不多这个价钱。
刘掌柜蹙眉道：“这个时候的螃蟹还不是最壮的时候，你这个价格是不是太贵了点？”
李志农面露难色地望向李明玉，讨价还价确实不是他擅长的。
李明玉心领神会，大眼睛滴溜一转，振振有词道：“刘掌柜，正因为这个时候的螃蟹少，所以才奇货可居啊！上次那只大青蟹是不是在你的酒楼卖到了一两银子啊？要是等七八月螃蟹大量上市，可就卖不到这个价格了。”
刘掌柜呵呵一笑道：“小丫头伶牙俐齿，果然厉害，那我就挑几个吧！”
李明玉小声在他耳边说道：“刘掌柜，我想跟你商量个事。”
“哦？你说来我听听。”
“我想把我家的螃蟹批发卖给你，咱们长期合作怎么样？”
刘掌柜侧脸看着她，睁大眼睛道：“这么多螃蟹，我要是卖不完，岂不是要吃大亏？”
李明玉早就算计好了，笑道：“刘掌柜，这县城里可不止你们天香楼一家酒楼吧？你可以转手卖给其他酒楼啊！中间赚点差价，岂不是一举两得？”
刘掌柜想了想，一拍大腿高声道：“对啊！这倒是门好生意啊！”
螃蟹在酒楼里绝对是道硬菜，天香酒楼的招牌菜如果以螃蟹为主的话，一定能吸引达官显贵，人雅士。
李明玉将这番道理都跟他说了一遍，绘声绘色地描述了一下将来天香酒楼的盛况，说得刘掌柜心动不已。
“好！那我们可说定了，这螃蟹卖给我都这个价！”刘掌柜叫人从船上拿个竹筐，开始挑螃蟹。
“耶！”李明玉高兴地冲着李志农挤眼，用手比了个耶。
“耶？”李志农不明所以地也学她比了一个，呆萌的样子把李明玉都逗笑了。
“王叔，借你的秤用一下！”李明玉向隔壁卖鱼的王叔借来秤，给刘掌柜称螃蟹。
除了几只太小的，其他的他都要了。
李志农称完道：“梭子蟹三十斤，青蟹二十四斤。明玉，你算一下多少啊？”
“九百加九百六，一共是一千八百六十！”李明玉激动地差点叫出来。
天呐，这一天将近二两银子！加上早上买包子的钱，已经远远超出二两了！
如此一来，离十两银子的目标越来越近了，大哥娶亲的日子指日可待。
刘掌柜付了钱，叫人把螃蟹送上船，对李志农说道：“这螃蟹我隔天来收一次，要是卖的好，我再加量！”