作为国内首屈一指的装修公司，明月装修的确有底气坚持自己的报价。 只不过，那是站在他们角度，站在王浩的角度，他对这个答复显然不满意。 王浩看向紫峰装饰的代表，那代表也看向王浩，说道：“王老板，我们愿意降低预付款的比例。” “能降到多少？”王浩问道。 “百分之二十！” “闻言，不但王浩面露惊色，就连明月装修的人，也是一脸诧异。 这个预付款比例着实有些低了，一般而言，预付款比例为三十最为常见，当然，各家装修公司，对于预付款收取的比例是并不相同的，这个比例是可以商量的，但不管如何，百分之二十的预付款比例，在行业内，也算是比较低的了。 然而，这还没完，那紫峰装饰的代表，仿佛没有看到几人脸色的变化，继续说道：“如果王老板觉得这个预付款比例还高的话，我们还可以再降一点。” 还能降？ 王浩几人顿时大为吃惊。 虽然降的只是预付款，而不是总价，但这也足够惊人了，王浩从这个代表的话里，听出了他所表达的意思： 他们紫峰装饰很期待和自己进行合作，诚意满满。 按理说，紫峰装饰的人能愿意降价，王浩应该很开心才是，但他们降价太猛了，反而是让王浩心里不踏实，之前要百分之六十的预付款，现在直接降到了百分之二十，甚至还能更低，这降低的幅度是不是太大了一些？ 这其中会不会有什么猫腻？ 想到这里，王浩不动声色地说道，“几位请稍等，我有点事马上回来。” 说完，王浩走得稍微远一点，然后，掏出手机拨打了黎光的电话。 “王老弟？怎么想起来突然给我打电话了？”黎光的话中，透着些许惊讶。 “黎大哥，我想向你打听个事情。”王浩道。 “什么事，你说。”黎光道。 “紫峰装饰，你知道吗？”王浩问道。 “紫峰装饰？当然知道，怎么了？你要装修房子？”黎光道。 黎光的回答并不出乎王浩的预料，若是小公司，黎光还真不一定清楚，但像紫峰装饰这样的大公司，黎光必然不陌生，黎光这些年，可不是白混的。 “差不多吧。”王浩道：“他们公司可信吗？” “可信。”黎光道：“他们公司的老板，我多年前就认识了，人不错，值得信任，不过，听说他们公司最近在资金上遇到点麻烦。” 原来是这样。 王浩听到黎光的解释，大概知道了紫峰装饰愿意主动降低预付款的原因了，他们这是对自己的度假村项目势在必得，虽然降低预付款支付比例，会影响他们前期的收入，但在总价不变的情况下，只要他们能够如期或者提前完成度假村的装修，那么，他们的收入是不会减少的。 “我知道了。”王浩道：“黎大哥，谢了。” “客气什么，又不是什么大事。”黎光笑道：“有时间一起喝酒。” 王浩只是打听消息而已，而且，这个消息也不是什么秘密，因而，黎光不会觉得有半点为难。 “好。”王浩笑着应道。 挂了黎光的电话，王浩再次来到那两个公司的代表面前，说道：“我决定同紫峰装饰进行合作。” 闻言，紫峰装饰的代表面露喜色，而明月装修的代表，脸色则有些难看，他看着王浩说道：“王老板，我们明月装修乃是国内装修行业级的企业，装修经验丰富，价格虽然高了一些，但我们的装修水平，绝对对得起这份价格，还希望王老板能够再考虑考虑。” 显然，明月装修的代表还是有些不甘心，再怎么说，这也是超过千万的项目，他们公司虽然是大公司，但这种超过千万的项目，也不是随随便便就能遇到的，更何况，若是合作达成，他作为谈判代表，是有业绩分成的。 见明月装修的人这么说，紫峰装饰的人，怕王浩反悔，连忙说道：“我们紫峰装饰也不差！虽然我们企业的规模没有明月装修的大，但实力却并不比他们差多少，我们缺少的时间和名气而已，假以时日，我们紫峰装饰追上，甚至超过明月装修也不是什么不可能的事情。” 双方本就是竞争对手，平日里，在一些项目上，他们没少竞争，甚至，紫峰装饰现在遇到的麻烦，也和明月装修有关，因此，紫峰装饰代表说话相当直接。 “追上，甚至超过？”明月装修的代表冷笑一声，说道：“国内的装修企业有这个想法的不少，但能做到的，有几个？你们紫峰装饰说不定明天就关门了。” 明月装修的代表说话很硬气，语气甚至是有些轻蔑，不过，以他们明月装修的实力，他是有这么说话的资格的。 “就是你们明月关门了，我们紫峰都不会关门！” “是吗？” “好了好了。”王浩连忙劝阻，否则，这两方的代表有可能会现场上演全武行，“明月装修的确是一家好的装修公司，这也是业内公认的，不过，你们的报价显然要比紫峰的高一些，除了你们愿意降低报价以及预付款的支付比例，否则，我只能抱歉了。” 本来明月装修相比于紫峰装饰，在预付款比例方面是有优势的，但现在，紫峰装饰一下子降低了太多比例，导致，明月装修连这个优势都没有了，再加上他们总价也比紫峰装饰要高，这种情况下，王浩选择紫峰装饰自然也在情理之中。 明月装修的代表犹豫了一下，说道：“我去打个电话。” 显然，这已经超出了他的权利范围，他需要再请示一下。 “可以。”王浩对此自然不会拒绝，价格越低，对他自然越有好处，这也是他让徐兵将六
家装修公司同时都给请过来的原因，就是要让他们在现场进行竞争，这样，自己才能够占得主动。 “王老板，我们公司愿意将预付款支付比例降至百分之二十，同时，总价降至一千四百万。” 明月装修的代表，很快就回来，给出了他们最新的报价。